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【活动回顾】2018 “创客时代” 系列创业主题论坛活动回顾

Published on December 11, 2018 by

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【创客时代】

主题workshop

活动回顾

【创客时代】2018 “创客时代” 系列创业主题论坛活动回顾

剑桥中国学联“创客时代”系列创业主题活动于2018年11月8日正式扬帆起航,在本学期中,我们分别邀请了启迪控股英国总经理林酌存先生,以及知路科技联合创始人刘铠文先生,举办了两期workshop形式的创业主题讲座活动。

【创客时代】2018 “创客时代” 系列创业主题论坛活动回顾

第一期 “迸射出创业idea的火花”

七十年代改革开放,八十年代温州崛起,九十年代南巡讲话,新千年互联网革命……回荡的钟摆悄然前行,二度千禧年后又已过去了快二十年。不管这无处不在的机遇是否给予了狄更斯笔下“最好的时代”一个新的诠释,抑或这十面埋伏的挑战又暗喻了他所言“黑暗的季节”,任何机遇与挑战并存的时代,都是属于创业者的时代。剑桥学联创客时代创业主题论坛第一期,我们荣幸地请到了启迪控股英国总经理林酌存先生,和剑桥学子分享他对创业的思考与看法。

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剑桥中国学联常务副主席夏俊斐活动开场寄语

谈到创业,林先生说有两个根本性的问题需要反复揣摩,首先是为什么要创业,其次是在哪里创业。创业的气氛热火朝天并不意味着所有人都应擅入洪流,为了创业而创业,而应当考虑哪个产业确实有市场,哪个产业真正需要我。中国和英国文化有异而国情不同,在创业环境上有着各自突出的特点。就国内而言,“双创”以来政府对有技术基础的创业项目给予了大量政策支持,为创业者提供了丰沃的土壤,而英国创业文化相对保守,难以寻求同等的大规模扶持。国内的创业热挑动了较为浮躁的气氛,比起投入大周期长的技术创业,回报快的模式路线成为了更多人的选择。总体而言英国更强调产业链上的某些技术环节,对技术有着更高的要求。剑桥学生应当仔细考虑宏观经济趋势,结合自身特长慎重选择落地地点。

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启迪控股英国总经理林酌存先生

关于如何理性评估创业过程中的机遇与挑战,林先生提到挑战常多于机遇,坚忍不拔的性格能有效帮助创业者度过寒冬,让企业最终生存下去。机遇则稍纵即逝,需要对宏观经济规律有一定的了解方能高瞻远瞩,走进风口。有观众问到如何合理选择团队及合伙人,林先生建议应当把是否值得信任作为最重要的指标,因为能力是可以培养的,而责任心是天生的。团队成员应能优势互补,比如一到两人掌握核心技术,必须有人具备强大的外联能力和团队运作能力。同质化太严重的团队组成总体效率不高。

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林酌存先生在讲述有关“竹纤维”自行车的创业故事

最后林先生给剑桥学子们提出了诚恳的建议:每个人的剑桥时代都不能仅仅只是读书,只为了学位而奋斗价值不大。学习间隙应当广泛交友,适时积累剑桥宝贵的人脉资源。此外因为国内产业迭代迅速,我们除了在专业知识上需要深钻,也需要眼观六路,即时掌握国内外资讯,紧跟潮流。

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第二期 “凡事预则立,无巧不成书”

继第一期Workshop之后,大家对创业有了一个更为系统与多角度的认识。在第二期活动中,我们有幸邀请了福布斯亚洲under 30杰出人物、创业者刘凯文先生介绍商业计划书的写法,和他本人创业公司的business plan样例分析。

首先,刘铠文先生对中国的创业情况展开分析。多数创业公司存活时间普遍较短、政府扶持政策很难落地仍是当今创业市场所存在的两个基本问题。面对这两个挑战,初创企业更需要在建立初期便找到自己在市场中合适的生态位,并向投资方与用户更好地展示自己。其中第一步便是从个人或团队所撰写的商业计划书开始。那么商业计划书具体应该如何构建?刘铠文先生提出了以下要点:

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刘铠文先生在讲解如何撰写商业计划书

市场

市场方面包括市场定位与市场调研。一切的产品都应以用户需求为导向,选择针对的群体时,应找蓝海市场,对口刚需。然而在高速发展的时代,想要找到一片从未有前人涉及到的市场也许并不容易,这就需要创业者在产品、服务等方面寻找创新点和自己的核心竞争力,以开拓并维护自己的领域。在市场调研中,很重要的一点便是竞争分析。这需要创业者们提前将市场上现有的相似企业的产品和服务的相对情况、流水及融资情况等展开调查,市面上的许多为创业者们提供的软件如“天眼查”等便可以很好地完成这个任务。由此,创业公司们可以更好地确定自己的市场位置,认准目标。

刘总以在线英语学习平台VIPKID作为例子:由于当今社会在线教育平台屡见不鲜,该公司创始人最初没有得到投资方的认可。但他们主动提出让潜在投资人的孩子进行试听,事实证明,他们以自己的专业的北美师资为孩子提供了更为生动、高效的课堂,投资方也因而认识到他们比同类产品更能满足现在家长对教育更多的重视与更高质量的需求。另有不少以核心技术打入市场的创业公司目标在于吸引用户,最终被大公司如Google,Facebook收购而取得成功。

核心团队

在投资方考虑的因素中,团队的能力与架构也十分重要,这要求创业者们在商业计划书中表示出股权架构稳定性和互补性以及团队的经历。基本的原则为最核心的成员为三个左右,最大股权应大于51%而不可虚高。在团队的人员组成上应体现性格和专长互补。此外,对于团队背景的介绍,刘总强调不必都呈现成功的例子,因为不惧失败的连续创业者们也很受鼓励,而且无论是否成功,尝试了便有意义。

盈利模式

在这个以流量为胜的时代,无论创业公司本身还是投资人都倾向于能够快速复制、快速占领市场、短时间内吸引大量用户、能够实现规模化的项目。哪怕最开始净利润为负,只要占领了市场,吸引了大量用户,再逐级变现就会变得更为容易。滴滴、京东等企业均使用本盈利模式,其他如app推广初期全部免费,之后改为局部收费的模式也是如此。而对于以核心技术打入市场的公司,就需要技术的快速迭代,以维持和稳固其竞争优势。

发展战略

固然,一个细致而美好的蓝图很重要,而刘总建议我们在商业计划书中只描述未来1~3年的发展规划,更为合理与可行。

融资需求

足够的经费是创业初期发展技术与维持团队不可缺少的一部分,为解决资金的问题,多数创业者会选择找投资公司或投资人进行融资。针对这点,刘总主要阐述了当下创业者找融资时面临的几个挑战。第一个便是融资的难度,在中国社会,由于创业公司数量的猛增,投资方在考虑时变得更为慎重,导致近年来天使投资、种子基金以及A轮融资越来越困难。此外,多数投资方会选择签对赌协议,这就表示虽得到了投资方的支持,创业者同时也会面临更大的风险,创业一旦失败,损失更为惨重。再有,即使创业成功,创业者依旧会面临着股权被投资方的稀释,减少净得利润。综合以上三点,刘总建议只要有足够的现金流支持住前期,不开展融资也不失为一个不错的选择。

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刘铠文先生以知路科技为例为大家讲解创业思路

接着刘铠文先生以知路科技为例为大家讲解创业思路,知路科技是一个辅助K12学生拓展STEP学术能力的集线上、线下、教材编写为一体的项目。目的主要在于弥补国内高中涉及不足的对未来科学人才科研能力的培养,以辅助学生更好地适应tertiary education。其中包括核心痛点、解决方案、盈利状况和师资及教学成果的介绍等。来参加本期workshop的同学提出了这个模式是否与中国现存教育体制相违背的问题,在大家的分析下,刘总也表示未来该公司会逐渐扩展针对人群到广大普通高中学生,并加大宣传力度。

通过问题及讨论的形式,来参加本期workshop的同学们得以与刘总一同分析所述创业项目的现存问题与发展方向,聆听同学们结合自身经历和相关思考提出的问题以及刘总的评论,大家都感到受益匪浅。

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听众在仔细记录笔记

最后,刘总提出了他用亲身经历总结下来的创业成功的关键点:

  • 执行力:有想法立刻行动,不怕失败

  • 不断学习

  • 一切从用户出发

  • 坚持不懈

  • 开放合作的心态,紧盯国家政策

同时,他鼓励大家在课程之余积极参与创业大赛,不断积累能力,打磨自己的想法,

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听众与刘铠文先生合影

剑桥中国学联“创客时代”系列创业主题活动于2018.11.8号正式扬帆起航,在明年,我们还会有四期workshop形式的活动。内容包含一切你需要知道的关于创业的知识以及相关的创业训练。为了充分利用这次学习机会,我们期待你全程参与此次系列讲座。

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撰稿 | 文博 邓通   审稿 | 李昕儒 夏俊斐

编辑 | 黄田                       校正 | 沈嘉桢


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原文始发于微信公众号( CSSA Cambridge ):【创客时代】2018 “创客时代” 系列创业主题论坛活动回顾

 
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