《遇见创始人》座谈第一期：一场遇见自己的创业“修行”

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创始人一般都是比较孤独的，

你孤独的时候如何排遣？

吴题：

一个20多岁的人在创业的路上知道战胜孤独是非常难得的事。

我的行业比较特殊，算是lifestyle industry, 当时我在威尔士上攀岩教练课的时候教练说：“选择了这条路，就是选择了一种人生，而不是选择了一种职业”。对我来说，工作的时候带大家在户外玩不孤独，非常享受。

真正说要孤独，可能是创业过程中有时候内心深处感觉不被理解，找不到同类的孤独，一般这种情况发生的时候，我会……（想知道创始人具体谈了些什么嘛，欢迎届时来现场继续交流）。

投资人最喜欢问你什么问题？

吴题：

第一，你做的产品跟其他竞品有什么区别？

第二，这件事凭什么是你来做而不是别人来做？

我个人认为，投资人愿意投的项目主要就三种：

一种频率很高，市场很广，即使利润率低甚至前期一直亏钱也没事；

第二种利润很高，但市场没那么大，就是所谓的“三年不开张，开张吃三年的。”

第三种是喜欢这个人或者这个团队，即使行业和市场目前都一般，回报率也不是特别高，但就是认准这批人，就愿意投。

很不幸，我前两种目前都谈不上，所以只能成为投资人“喜欢”的人。当然即使是很喜欢这个人，但投资的本质还是追求回报率，尽管很多会说“我就是欣赏你想帮助你这样的年轻人”，但这些鬼话都不能信，他愿意投你愿意喜欢你，还是因为能看到你会给他带来回报。所以他们即使对你这个人知根知底，但还是会问市场，问规划，问前景等等。这些在见投资人前一定要有清楚的认识，并且一定要尽量坦诚，虽然整个创投圈都有点虚，但真诚的人总是更容易被喜欢。

说实话户外这个行业整体对资本市场吸引力不大，属于小众市场，利润也没有很高。甚至有投资人一听说我是做户外的，就毫不留情地说到，“你们这种，就是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。你在我这肯定拿不到钱，在整个资本市场也很少有人会多看你一眼。”所以说能投这些行业的人，都是比较有情怀比较热爱这方面的，这就又回到了lifestyle industry这个特征。

创业过程中遇到的最大的挫折是什么？

吴题：

挫折有很多，但比较幸运，目前还没有碰到“最大的”，只有反反复复持续不断的折磨。

言归正传，像大部分创业者一样，初期缺钱缺人是最容易碰到的问题。我当时卡里只剩200镑，早期经常处在破产边缘。“缺人”在英国更为明显，一是人力成本高，各种员工权益保护太好，对初创公司很不友好；二是签证问题，对于没有起始资本的微型初创企业，想留住人才更是困难。因此只能逼着创始人什么都得学，各种事情都得亲历亲为。早期从财务会计，法律法规，市场推广，客户关系维护，后勤管理，供应商/合作方关系维护等等，全部都要会。期间跟人打交道受过各种挫折/欺骗，很多次抱着很大的希望，以为要爆发了，结果对方转头就改变主意，让我一夜回到解放前。这样的事情仍然在每天发生，所以习惯了慢慢也不觉得这些是多大的挫折了，还有更多的细节，留到现场再详细的去跟大家分享…

end.